■フジデン 大手量販工事ネットワーク顧客事例 株式会社キョウデン様
株式会社キョウデンが、大手量販工事ネットワークに加盟して2年弱の間に、どのように変化してきたのか、水瀬社長に詳しく聞いてきました。
もくじ |
1.大手量販工事ネットワーク加盟で売上が2.5倍に 2.年間通して安定した売上を確保することが課題だった 3.フジデンには年間通して安定した量の仕事があった 4.CSレベルを上げて担当エリアを広げて行きたい 5.フジデンのCS大会を通して社員の意識が変わる 6.フジデンに期待すること |
(株式会社キョウデンについて) 株式会社キョウデンは、姫路市に本拠を置き、
家電の設置工事および配送(家電部門)と、ケーブルテレビおよび光ケーブルの宅内工事(電気通信部門)を請負う会社です。
もともと旅行業界に勤務していた代表取締役・水瀬洋一氏が独立したのは10年前のこと。
2009年夏にフジデンの大手量販工事ネットワークに加盟し、2010年春には念願の法人化を果たしました。
■大手量販工事ネットワーク加盟で売上が2.5倍に | |
– 現在、御社はどのようなお仕事をされているのでしょうか? | |
大手家電量販店A社・姫路配工センターから出る配工業務のうち、 兵庫県加西市全域での設置工事と配送業務はほぼ100%、 当社で請負っています。 「大手量販店ネットワーク」に加盟する以前は、 しかし、加盟した今は計画的に人員を確保することが出来き、 |
■年間通して安定した売上を確保することが課題だった | |
– 法人化に向けてどのようなことをしていましたか? | |
「仕事量が安定したため 計画が立てやすくなった」 | 加盟するまでは、売り上げの多くが電気通信の仕事によるものでした。 – 家電量販店B社の仕事では、それは不可能だったのですか? 家電量販店B社の仕事は、幹事会社との契約が、夏だけの契約でした。 |
■「大手量販店ネットワーク」には年間通じて安定した仕事があった | |
– フジデンとの取引が始まるまでの流れをご説明下さい。 | |
申し込むと営業担当者から電話があり、当社を訪れて面談をしてくれました。 電気通信と家電の設置工事、そして家電の配送では、それぞれ忙しい季節が違いますので、同じ人数でも季節ごとにスタッフの配分を組み替えて対応することが出来ます。常勤スタッフで手が回らない時期の短期アルバイトも集めやすくなりました。 |
■フジデンのCS大会を通して社員の意識が変わる | |
– 今後はどのように事業を展開していこうと考えていますか? | |
– 今後はどのように事業を展開していこうと考えていますか? 今後は、他のエリアに進出したいと思っています。 – CS大会ではどのようなことを行なうのですか? 前回は、クレームの対応事例や、リサイクル券に関する講習、 また、CS大会では「CSマイスター」の表彰があり、 |
■ フジデンに期待すること | |
– フジデンに対する評価を教えて下さい。 | |
まず、フジデンの最初の印象はフットワークが良い会社だということでした。 フジデンでは「大手量販店ネットワーク」加盟会社のサポート役に徹していることが、 それを実現していると思います。 そのフットワークの良さが、この間の当社の事業拡大を支えてくれました。 加盟してもうすぐ10年目を迎えますが、 これまで私はフジデンの担当者とこまめに連絡を取り合い、 相談しながら業務を拡張してきました。 例えば、「配送を増やしたいんですけど、どこか空いてるエリアないですか?」 といった相談をすると、リソースが不足しているエリアを紹介してくれて、 そこに当社のスタッフを回すといった調整も可能です。 このような臨機応変な調整が出来るのはありがたいです。 | |
お忙しい中、有り難うございました。 | |
※ 取材&編集 : カスタマワイズ |